AXELENTERMEDIA BLOG

日本の音楽配信サービスの特殊性と未来を考えてみる その3

headphone

 

台風一過で、やっと秋が来たようで、過ごしやすくなってきましたが、いかがお過ごしですか?いつもだと、iPhoneの予約数の発表があるはずなのに、今回はありません。
アップルさん、なんか忘れちゃったのかな?

こんにちは。アクセルエンターメディアのナカノヒトです。

そろそろ、日本の音楽配信の特殊性と将来を考えるのオチをつけなければなりません。題名の割には、大した結論になりそうもないのが、残念ですが、日本の音楽配信は、着メロ、着うたというところから、一般化し、市場を作ってきました。パッケージの落ち込みとは、全く別の次元で、市場を作ってきた。そもそも、パッケージがデジタルに流れたので、パッケージが落ち込んだんじゃないということころが、ポイントです。

パッケージの代替としてのデジタル配信ではなくて、従来、音楽に使っていたお金とは、「別の財布から、お金を別名目で引き出して」市場を作ってきました。しかも、キャリア課金(諸外国でも最近再評価されだしていますが)とともに成長したこともあり、本来コンテンツバイコンテンツで支払いを行うもののはずなのに、月額課金制が受け入れらてきたという特徴がありました。

月額課金のポイント制で、料金は払えど、楽曲をダウンロードしない「スリープ会員」が存在したからこそ、70%前後の高い印税率のこのビジネスが多くのサードパーティCPにおいても成立し、市場が作られ、底から、携帯電話向け音楽配信とも言える着うたフルに踏襲されたということもあるのですが、この話は詳しく話すと長くなるので、別の機会にするとして、これらの状況を考えて、なんとかオチをつけます。

日本以外の海外では、パッケージメディアの衰退して、iTunesなどのデジタル音楽配信へ移行し、特に欧米では、iTunes killerと言われるSpotify中心になどの定額音楽配信サービスが急成長しています。Spotifyなどの定額音楽配信サービスの特徴は、俗に言われるフリーミアムモデルで、お金を払わなくても、一定時間まで楽曲が聴けるサービスと組み合わさっているので、(これが、彼らの事業の利益の足を引っ張っている元凶でもあるのですが、その議論は、ここではしません)特にパッケージが全く売れない上に、違法配信が横行している国では、(ヨーロッパだとスペインとか)特に救世主と言われています。ヨーロッパでは、Spotifyを導入した国は、音楽市場が下げ止まり、導入していない国は音楽市場の下げ止まりがないなんて、調査結果もあるくらいです。

これを元に、日本も・・・なんていう方が結構たくさんいらっしゃるのですが、それはあまりにも日本の状況を理解されていないのではと思います。パッケージが売れず、違法配信が横行し、という状態では、楽曲の値段は、ゼロだったわけです。違法配信をメインにしている人たちだって、探す努力や手間が多少あることを考えれば、Spotifyのフリー版に入った方がいい。そのうち、たくさん聴く人にとっては、1曲あたりの価格は限りなくゼロに近いならということで、Spotifyの有料版に入る人もいるわけです。ゼロから、わずかであっても、有料に流れるわけですから、そりゃあ、下げ止まるどころか、上向くことだってあります。要は、底辺の状態ですから、投げ売りでも、金を出してくれる方がなんぼかマシというものです。在庫品セールみたいなものでしょう?

日本は、事情が違います。諸外国に比べたら、パッケージはまだまだ売れているし、海外に比べたら、違法ダウンロードで音楽市場が成立しないほど(中国みたいな状況)ではありません。

そんな中、日本でも、SONYのMusic UnlimitedやKDDIのKKBOXなど、本格的な定額音楽配信サービスが複数スタートしています。価格は、紆余曲折ありましたが、月額980円と他国並。ですが、今のところ、スロースタートのようです。現状は、不参加のアーティストやレーベルが多いことや、レコード会社側のウィンドウ戦略の影響で、原則、メジャーレーベルの新譜が配信されないなど、ラインナップがカタログよりであることもあるので、純粋に、定額制音楽配信が日本で受け入れられないとかの判断はできないのですが、少なくとも、漏れ聞こえてくる数字を見る限りは、現時点では、ほとんど受け入れられていないようです。これは、おそらく、Spotifyが上陸しても、状況は大きく変わらないでしょう。
そんな中で、急激に会員を伸ばしている日本特有のサービスがいくつかあります。よいとか、悪いとかではなくて、これはひとつの答えじゃないかと思っています。その筆頭が、サービススタートから11ヶ月で100万人の会員を獲得し、成長を続けるドコモのdヒッツ。

もちろん、ラジオ型サービスが答えだというのではありません。

月額980円で数千万曲聴き放題のサービスは、ゆるやかにしか会員が伸びていないのに、一方月額300円(税込み315円)のラジオ型サービスには、1年も経たずにして100万人ものユーザが入会しています。dヒッツに限らず、月額390円のauスマートパスは、わずか14ヶ月で600万人を突破、その20%は、うたパス、ビデオパスに入っていると考えられ、ソフトバンクとAVEXの共同運営している月額490円のUULAは、わずか3ヶ月半で、50万人を突破。ドコモのdアニメストアも1年1ヶ月で、100万人突破と、信じられないスピードで有料会員を獲得しています。

海外から見ると、この状況は不思議に映るようで、「日本人は、500円未満の月額制でないと入らないのか?500円未満で使い放題であれば、なんでも入るのか?」と疑問に思うようです。実際、海外の音楽業界の方にこの現状の理由を説明してくれと質問を受けていた国内の音楽業界の友人もいたくらいです。彼がどう説明したかは、確認していませんが、確かに、フィーチャーフォンの時代から、月額315円というのは、携帯電話で課金する1つの単位であり、最もハードルの低い課金料金であることは確かです。ただ、月額500円を超えているか、否かということが、980円の定額制音楽配信サービスとそれ以外の伸びているサービスの明暗を分けているかといえば、YESでありNOです。

急激に、会員数が伸びた理由。それは、日本独自の加入プロモーションシステムに乗っかることができたからです。そのプロモーションに乗るためには、月額300円~500円という価格帯であることがふさわしい。そういう意味では、月額料金がが500円を超えているかは、答えとして正解です。そのプロモーションシステムは、業界では、「レ点」と呼ばれています。

元々は、キャリアの申込書にある□にチェックの意味で、カタカナの「レ」に似たマークを書き入れること=申込時にデフォルトで付帯させて申し込ませることを呼びます。いわゆるキャリアオプションのようなものです。キャリアが提供するサービスだけに許される、かなりの高確率で加入を促せる究極のプロモーション。ただ、強制的に入れているだけじゃないか、とかいうこともありますが、まあ、本質的な部分には、今回は目を瞑っておいて続けます。

オプションの留守電、キャッチホン同様、当然の流れで、おすすめし、申し込みます。機種変、新規加入をする全てのユーザにおすすめし、同時加入してもらうため、ユーザが、何かを代替するサービスとして選択するのではないため、ある種、通信費の一部という感覚で支払うため、既存の市場のパイを奪うことがほとんどありません。単純にアドオン。ときには、断ると、端末の購入価格が大幅に上がったりする場合があります。1ヶ月目でヤメる前提なら、割引分(=断った場合の割増分)と天秤にかけて得かもと皮算用して、結局申し込みます。

ショップでは、加入時には、かならず、それぞれのサービスに関して、十分な説明を行うよう指導はされていて、実際説明をしているのだとは思いますが、顧客側があまり聞いていないことや理解していないことが多く、加入している事自体を意識していないケースも少なくなく、その場合、解約されることも少ないので、会員数は積み上がる一方です。サービスには加入しているものの、全く使ったことがないユーザが多数いるというのも、この手法の特徴でもあります。段々、サービスの認知度が上がるに連れて、お金だけ払っていて使っていなかったユーザも段々使ってみるようになり、ユーザのアクティブ率が上がっていきますが、一度使い出してしまえば、ユーザは解約しづらく、元々課金されている意識も薄いので、止めずに使い続ける可能性は高いのです。もちろん、そこで、サービス内容がひどすぎれば解約しますし、ある程度のクオリティが保たれている前提ではありますが、既に加入しているサービスを続けさせるので、、新規に有料で入会させると際の要求クオリティに比べれば、ハードルは低めだと思います。

この日本固有の「レ点」とサブスクリプションサービスの相性は抜群で、拡大させたい市場の既存のパイを奪わずに、通信料を財源として、急激に有料会員を獲得させ、その結果、その市場に売上を作り、また、提供するサブスクリプションサービスは、稼働率が低ければ、既存市場には影響を与えようもなく、稼働率が上がったとしても、既存の市場の商品を完全にバッティングするほどのサービスレベルに調整することで、既存の市場への影響を最小限に、サブスクリプションという新しいサービスにユーザをソフトに慣れさせることができます。

そういう意味では、本質を抜きにすれば、レ点とソフトなサブスクリプションサービスを組み合わせることで、「音楽税」を全携帯電話保有者から徴収し、業界に還元することで補填をしながら、新たなサービスへのスムーズな移行を試みるというのが、日本式の音楽配信の未来の模索の仕方ではないでしょうか?まさに、これこそが、日本式のケータイ経済システムだと思います。

実際、Spotifyのようなフリーミアム型の音楽サブスクリプションサービスは、フリー部分の費用負担の重さと、1再生あたりの印税額の低さから、将来、事業として成立するかは、未だ証明されていないので、これが音楽配信の未来のスタンダードなのかはわかりませんが、少なくとも、日本式のケータイ経済システムであれば、仮にフリーミアム型の音楽サブスクリプションサービスというモデルが崩壊したとしても、正解がでるまで、市場を潰さずに、模索を続けることができそうです。

もう一つ、イマイチ詳細がわかりませんが、第二の着うたになるかもしれないサービス、それがLINE MUSICかもしれません。原盤を活用し、印税を発生させるものの、既存のビジネスに悪影響を与えないプラスアルファのサービス。着メロから派生した着うたは、まさに、そんなサービスでした。

着うたは、あくまで着信音であって、当時のCDセールスや、CDレンタルから顧客を奪うものではありませんでした。

時期を同じくして、CDパッケージ市場がシュリンクしていたので、あたかもCDの代替品であるかのように語られたこともありましたが、着うたは、仕組み上、CDから原則自分では作成できず、また、 着うたから、CDを作ることはもちろんできなかったため、全く別のアドオンの売上として、音源を使ったビジネスとして、音楽業界に貢献しました。

爆発的に全世界に普及したLINE上で使われているスタンプも、似た響きがあります。

購入したスタンプは、LINEでのスタンプ以外に使えず、スタンプ自体は、自作することはできません。(スタンプ風画像は作れますが、スタンプにはならないはず)様々な既存のIP(Intellectual Property)を利用する全く新しい商品であり、ここで作られた売上は、同一のIPを利用した他の商品の売上を阻害することはありません。すでに月商10億円を超えています。

この音楽版を感じさせる新サービス「LINE MUSIC」が、年内にスタートするという発表が先日されました。

詳細は、全く発表されていませんが、
・LINE本体のアプリで基本機能として導入
・LINEフレンドと一緒に音楽を聴いたり、コミュニケーションを楽しむ

というところを考えると、ここで購入しない限り、この使い方はできなさそうです。
例えば、iTunesで購入した楽曲がiPhone内に存在していたとしても、LINEアプリ上で、「LINEフレンドと一緒に音楽を聴いたり」することは、大人の世界的にも難しそうです。LINEアプリ上での使用に限定して、今までにない使い方をするために楽曲を購入する新たな機会と考えると、まさに着うたの再来となる可能性があります。

着うた市場の拡大は、ケータイの急速な普及と重なって加速しました。LINEは、現在、全世界2億人のユーザを抱え、成長を続けています。当然、日本市場で先行して始まるようです。日本市場で成功した暁には、LINEを通じて、特にアジア圏では、日本の音源がLINE MUSICで売れていく可能性も期待できます。詳細はわかりませんが、第2の着うたとして、期待してよいのではないでしょうか?

なんだよ、結局レ点とLINE頼りかよと思わないでください。他国には、それすらないんですから。
どちらも現状の音楽配信ビジネスとは、モデルが離れたところの話になってしまいましたが、新しい、もしくは、新しそうなサービスが出てきたら、それを「マイルド」にして、レ点でやってみる。圧倒的な数のユーザから、実際にお金を徴収しながら、実際に使ってもらって、チューニングしていく。その間、業界に対しても補填をしながらです。一方、完全に新たな市場として期待されるLINE MUSICもある。と考えると結構バラ色です。

パッケージや普通のアラカルト配信は、どうなるの?というと、より趣味性が進んで行くんじゃないかと思います。日本国民の○%がこぞって同じCDを買うなんて時代は、2度と来ない思いますが、ファンが記念品として買うものとしてのパッケージというのは、続いて行くものだと思います。パッケージは、ファンクラブで限定的に販売するものという時代がやってくるかもしれません。この有料ファンクラブというものが、これほど成立しているというのも実は、日本の特殊事情だったりもします。アーティストを後援する組織がしっかり存在している以上、近い将来には、ファンクラブ会費に楽曲代が含まれていく時代が到来するかもしれません。そういう意味では、囲い込みの意味でも、各レコード会社が、ファンクラブ領域に進出して直販、もしくは、楽曲のサブスクリプションサービスを行う可能性も十分にあります。そうなれば、ファンクラブの会員からの会費(楽曲費用も込み)で、原盤制作費用がそもそもペイしている状態から、楽曲制作ができるという時代がやってくるかもしれません。その時には、パッケージを購入したら、デジタル版はついてくるというKindle MatchBookの音楽版は、必須となるとは思いますが。

結局、ファンクラブというオチになってしまいました。ファンクラブ屋が書いているので、あしからず。

(こういう真面目なやつは結構疲れますね。)

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日本の音楽配信サービスの特殊性と未来を考えてみる その2

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13日の金曜日です。なんか、弊社のfacebookページからネタを振られましたが、何も思いつきません。
今日から、iPhone 5Cの予約受付が開始するようですが、iPhone 5Sの予約は受け付けないようです。仕方ないので、実は、もう、Appleストアに並んでいます。これから、1周間並びます。
ええ、もちろん、嘘です。
こんにちは。アクセルエンターメディアのナカノヒトです。

昨日は、途中まで記事を書いたのですが、途中で寝てしまい、更新できず。おかげで、1日スキップです。

日本の音楽配信サービスの特殊性と未来を考えてみる その1
http://axelentermedia.co.jp/wordpress/wp/?p=524

は、たくさんの方に読んでいただけたようで、このブログのアクセス数もこんな感じになっています。

googleanalytics

ありがとうございます。なかなか、毎日更新というのも、しんどくなってきましたが、がんばります。
ということで、続きです。

前回は、結構、日本は特殊ですよというお話をしました。

世界で類を見ない、CDレンタルが合法化されているという特殊事情の中で、CDというパッケージメディアが売れていて、元々の音楽配信市場のほとんどがフィーチャーフォン(ガラケー)向けの着うた、着うたフルで、月額課金モデルがベースになっています。

そんな中で、PCから簡単に転送できるスマホってのが出てきたもんだから、詳しい人とかは、CDレンタルとか友達から借りてきたCDをリッピングして、転送したり、時には、ニコ動とかYOUTUBEから音声をぶっこ抜いたりする。でも、マルチデバイス対応したり、フル楽曲に関しては、フィーチャーフォン時代の半額くらいに単価が下がったり、DRMフリー化したり、iTunesが携帯回線でも購入できるようになったりする中で、パソコンとかあんまり得意じゃなくて、フィーチャーフォンしか使ってこなかった人まで、スマホに移行し始めたもんだから、今までの着うたフル買うみたいに、スマホで楽曲ダウンロードで買う人も出てきたりして、結果、フィーチャーフォン市場は前年比-40%、PCとスマホ向けの配信が前年比+43%で、音楽配信市場の仕上がりが前年比-25%となりました。

詳細は「日本のレコード産業2013」日本レコード協会
http://www.riaj.or.jp/issue/industry/pdf/RIAJ2013.pdf

実際、フィーチャーフォンから、スマホへの移行は急速に進んでいて、2012年度出荷台数の4181万台のうち、71.1%の2972万台(MM総研)。
日経新聞「国内スマホ出荷台数、1位アップルのシェアは35.9% 」
http://www.nikkei.com/article/DGXNASFK09034_Z00C13A5000000/

これを見ると半分以上すでにスマホであるような錯覚に陥りますが、スマホからスマホへの買い替えも含めて、3000万台なので、2013年第1四半期に行われたGoogleの調査によると、

スマートフォン普及率

と、日本の現状のスマホの普及率は、諸外国と比較して非常に低い、25%。調査によってばらつきがあるといっても、少なくとも半分は、フィーチャーフォンというのが、日本の現状です。

アクティブユーザほど、買い替えるという事情とか、弊社のユーザ分布を考えても、有料サービスを利用しているユーザのフィーチャーフォンとスマホの比率は、ざっくり半々くらいじゃないかと思います。

配信量金額

その中で、ダウンロード数の比率は、FP:SPで、3:1、配信売上額比率で、2:1というのは、フィーチャーフォンの配信の中に、単価の安い着うたが入っているからでしょう。そして、着うたの落ち込みは、スマホへの移行時には、一応、iTunesでも着信音として250円で販売されているものの、スマホに移行してからは、着うたは、壊滅状態になっており、到底埋められるものではなく、そのうち消える数字です。フルトラック配信については、ある程度は、単価の安いスマホの音楽配信へ流れますが、一方、CDレンタルなどの代替手段に流れますので、単純に補完できるものではありませんが、スマホ単体では、かなりの上昇は見込めます。が、フィーチャーフォンからの移行部分だけでは、マイナスにならざるを得ません。

日本の音楽ソフト市場は、85%をパッケージが占めており、音楽配信は、わずか543億円しかありません。
そもそも、音楽配信自体、売れてないんじゃないでしょうか?

元も子もないことを言うと、全世紀末にビークを付けた音楽パッケージ市場は、今までずっと下がり続け、ピーク時の約半分になってしまいましたが、その下がった分は、もちろん、一部は、デジタル配信に移行していたり、よく指摘されるように違法ダウンロードというのもありますが、実はその大半は、「ただ消えた」だけなのだと思います。

CDを買う、iTunesで曲を買うという行為自体が、特別な行為になっているのではないかということです。

例えは、ちょっと異なるかもしれませんが、歌舞伎役者の出演するドラマは、観るし、名前も知っている人はいるけど、歌舞伎自体は一部のご贔屓がいる方が行くものになっているという感じでしょうか。わかりにくいですかね。

CDが売れないのではなくて、曲を買わないようになってきたんでしょう。よっぽどのことがなければ、楽曲にお金を出さない。ファンクラブに入っているファンの方たちは、若年層であっても、そのアーティストについては、CDを買う傾向が強いですが、特に若い人は、他のアーティストの楽曲は、レンタルだったり、YOUTUBEだったりで済ませる。

日本での傾向は、音楽が好き、というよりは、「ヒト」に紐づくことが多いなあと僕は思っています。もちろん、きっかけは、その「ヒト」の創り出す楽曲だったりもするんですが、そのうち、「ヒト」のことが好きになり、その「ヒト」が創り出す「作品」として、楽曲を買う。だから、若い人でも、自分が本当に好きなアーティストの楽曲は、形あるCDで購入したりするんじゃないかと。贔屓倶楽部、後援会、ファンクラブ。逆に言えば、本当に好きな「ヒト」の楽曲にしかお金を払わない。

誰もが言ってることですが、若者にとっての音楽との向き合い方が変わってきただけなんだと思います。
元々、たくさんCD買ってた、今のおっさん、おばちゃんたちは、当然、歳を重ねる毎に、段々購入枚数が減ってくのは、普通の話です。(さすがに、昔ほどCDを買わなくなってはいますが、20世紀末にバンバンCD買ってたのが、心の奥の方に染み付いちゃってるから、たまに、昔好きだったアーティストが、ベスト出しちゃったりすると、脊髄反射的にこぞって買っちゃったりするんだと思います。既に持っているライブDVDがBlurayでリマスタリングされてBOXとかだすと市場が動くほどの起爆力も持っています。)

従来は、そこを埋めるだけ、若者が新たに買い始めるということで、ただ、購買者が入れ替わってということだったのですが、若者が、「録音物を買う=繰り返しその楽曲を聴く」ことに対して、お金を払わなくなってしまったのでしょう。

一番は、同じ楽曲を繰り返し聴くという行為自体が、生活の中で、他を差し置いてお金を払ってまですることではなくなってしまったんだと思います。

さらに、同じ楽曲を繰り返し聴くだけなら、YOUTUBEやニコ動でいいじゃない。楽曲も選べて、音質もデジタルで遜色なく、音だけぶっこ抜いて、スマホに転送したら、CDリッピングしたのと変わらないし。もう少し、思い入れとか、面倒とかがあれば、次の選択肢はレンタルか音楽配信だけど、急ぎじゃなければ、レンタルの方が安いので、分があります。

CDは、本当に好きなアーティストのものを、記念品というか、特別なものとして買うものなんじゃないでしょうか。配信であっても、発売日に欲しいから、レンタルは選択肢としてなくなりますし。

 

CD市場の底が見えないと言われていたのとたまたま時期を同じくして、着メロが台頭し、その後、着うたになっていきましたが、それはどうなんだという話があります。着メロは、MIDIを使ったカバーなので、音楽市場には入りませんが、着うたは、原盤を配信しているので、音楽市場に売上が入ります。

が、これは、CDの代替品ではなかったのだと思います。これは、交遊費、ある種、電話代とか、友だちと会う交通費、友達と話をするときの喫茶店代みたいな存在じゃないかと。そもそも、音楽に遣うお金がここに回ったんじゃなくて、全く音楽に遣うお金じゃないところでから、遣っていたので、音楽市場としては、完全なアドオンの売上です。

なんの代替でもありません。携帯電話が鳴った時に、鳴る音を買う。着信音にメロディーを使おうというものが着メロで、CD音源をいれてしまおうというのが、着うた。それは、自己主張であり、一方で自己満足であり、コミュニケーションツールのひとつだったのだと思います。

 

レコード協会の数字とはズレがありますが、打ち合わわけがあったので、参考までにモバイルコンテンツフォーラムの調査データを示すと

着メロ着うた市場

 2012年モバイルコンテンツフォーラム

http://www.mcf.or.jp/press/images/mobilecontent_market_scale2011.pdf

2008年、着メロは、473億円 着うたが483億円と一気に成長し、ピークを迎えましたが、着うたから派生した、着うたフルも、707億円とほぼ同時にピークを迎えていました。着うたフルは、フルレングスの楽曲配信に着信機能が追加されたものだったので、CDの代替品+着うたの複合商品で、それまでにも、なんども、各社がトライし、普及してこなかったいわゆる楽曲の音楽配信が、携帯電話向けの着うたフルで初めて普及したことは、日本という国の、特殊性をよく表していると思います。

果たして、着うたフルは、CDの代替品だったのか、着うたの代替品だったのかでいえば、市場的には、CDの代替品だったのではと思います。ユーザとしては、どうせ着うた買うなら、まるごと1曲聴けちゃったほうが便利じゃないかという意識だったんだと思います。そもそも、CDを買うという選択肢自体を持っているユーザは少なくて、どっちにしようかということでもなかったじゃないかと。

そして、ピークを迎えたあと、スマホがやってくると、着信音という市場は崩壊し、着メロ、着メロは、スマホでは、ほぼ壊滅状態になります。

そんななかで、スマホでは、着うたフルは、どうなるのか。ユーザは、着信機能とか忘れて、一旦ゼロリセットで、音楽聴くと考えます。

通常なら、今まで着うたフルをオンラインで購入していたのと同様に、スマホ向けの配信サービスで購入に全て移行、めでたしめでたしとなるのですが、

ふと、手元を見ると、便利な転送ツール。

今まで、なかった選択肢、CD借りたり、YOUTUBEからぶっこ抜いて、スマホに転送すりゃいいんじゃないの? ということで、配信は使わないという方がでてきたので、残念ながら、全部が移行するということはなくなった模様です。しかも、着うたフルと比較すると、価格は、約半額。

2012内訳

 

日本レコード協会の2012年の内訳を見ると、着うたフルの年間売上は、210億円。もし仮に、スマートフォンへの移行が完了して、着うたフルも、スマホ向けの配信に全て移行して、単価が半額になったとして、最大105億円。着うたは、壊滅して、リングバックトーンがそのままの価格で移行したとして、最大68億円。それ以外で18億円。モバイルからの移行で考えられる、増加額は、最大191億円。

現状のモバイルは、347億円あるので、ざっくり、あと150億円は、最低でも落ちそうです。乱暴ですが、このままだと、2-3年後の日本の音楽配信市場規模は、400億円がマックス。

もちろん、パッケージから、配信にどのくらい移行するかと、今までにないサービスというのは、入っていないので、そこが伸びしろになるのですが。

暗ーい気持ちになりましたか?今日は、なんたって、13日の金曜日ですから。

実は、そんな暗い話ばかりではありません。明るい兆しもないわけではないのです。ただ、Spotify(日経様の表記だとスポッティファイ)がドーンとか、Pandoraが、ドーンというような欧米的な話ではどうやら無さそうです。

ここは、黄金の国、ジパングなので。ジパングには、ジパング特有の錬金術が存在していて、もう、すでに動き出しているようです。

 

では、今宵は、ここまでにしとうございます。では。

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日本の音楽配信サービスの特殊性と未来を考えてみる その1

music

iPhone、ほぼ噂というか事前リーク情報通りの発表でしたね。これでまた、iPhoneのシェアが上がります。ドコモさんは、ワントップ戦略に路線変更するそうです。
ええ、もちろん、嘘です。
おはようございます。アクセルエンターメディアのナカノヒトです。
一昨日、夜中にこの記事を書いて、公開したつもりだった記事が公開されていなかったようです。twitterとfacebookには、流れちゃいましたけど。なので、今日の分として、あらためて、公開します。

お陰様で、ほとんどアクセスがなかったこのブログのアクセスも、更新を始めてから、アクセスが上がってきています。このアクセスと僕の給料は連動しているんです!なんてことはないんですが、今日も、頑張ります。

今日は、日本の音楽配信の事情についてというそれっぽいテーマで、行きます。たぶん、今週はこのテーマで引っ張ろうかと。

世界は、定額制音楽配信サービスで溢れいています。もう、パッケージはダメです。パッケージ販売なんて、もう、昔の話で・・・というのは、日本を除く世界の話。ほげほげストリートジャーナルとか、なんとかトリビューンとかに書いてあることは、極東の黄金の国ジパングには、通用しません。ガラパゴスじゃなくて、ジパング。

そう、音楽にとっては、黄金の国なんです。
国際レコード産業連盟によれば、2012年の国別音楽市場は、世界1位。

日本経済新聞 音楽市場世界一の日本、次の一手は
http://www.nikkei.com/article/DGXNASFK0903I_Z00C13A4000000/

円安とか、調査によって、多少のブレがありますが、1位じゃなくても、アメリカとの僅差での2位。人口が半分と考えれば、事実上、楽曲販売で見ると世界一買ってもらえる夢の様な国です。なんと4250億円。

2012年は、パッケージに関してみるとなんと、前年比+10%の急成長の3108億円。
やれ、去年は、アイドルブームで握手券目当てじゃないかとか、大物のベスト盤がたまたま複数でたからとか、いろいろ言われていますが、じゃあ、やってみろって。確かに、2013年もこの金額を維持するとなるとかなり大変だとは思いますが、他の国では、ほとんど死にかけのパッケージ市場の中で、3108億円というのは、間違いなくダントツの1位。いずれにしても、音楽市場としては、恵まれている状況なのは確かです。

一方、デジタル配信市場は、前年比−25%の542億円、うち、フィーチャーフォン(いわゆるガラケー)の市場は前年比-40%、PCとスマホ向けの配信が前年比+43%で、仕上がりが-前年比-25%となりました。

先ほどの日経さんの記事をそのまま転用すると
「要因は従来型携帯電話向けが4割減となったこと。一部の消費者がスマホへ買い替えた際に、音楽配信を使わなくなっている」

ということなのですが、これは、合っている一方で、合っていないと僕は勝手に思っています。(どっちやねん!)

「従来型携帯電話向けが4割減となったこと」は、これは間違いありません。そもそも、各キャリアがフィーチャーフォンの新機種をほそぼそとしか出さず、スマホへの移行を促進しているので、買い替えによって、フィーチャーフォンが急速に減っています。なので、当然、減るわけです。

で、スマートフォンに乗り換えて・・・となるのですが、
僕は、むしろ、スマホに買い換えたユーザは、音楽配信を使うようになってきているんじゃないかなと思います。発表はされていませんが、特にiTunesの売上の増加はえらいことになっていると思います。

まず、この国の携帯電話向け音楽配信を取り巻く状況を予め理解すれば、そもそも、フィーチャーフォン時代のように配信で購入しなくて当然ということが前提であることがわかってきます。

そもそも、日本の音楽配信市場とは、スマートフォンが普及するまで、世界稀にみる携帯電話向けの着うた・着うたフル配信市場が大方を占めており、PC音楽配信市場はないに等しかったという特殊事情があります。

その前提に加えて下記のようなネガティブファクターがあります。

1. フィーチャーフォン時代は、原則、公式サイトで買わないと着信設定もできず、着信設定しないフルトラックでも、リッピングして転送するよりも、着信設定も可能な着うたフルとして、購入することがスタンダードとなっていた。そのため、たとえパッケージCDを持っていても、リッピング転送が行えないユーザは、別途着うたフルで購入しなければならなりません。

2.スマホでは、そもそも、使用の前提条件として、PCと機能が充実したツールがあることが前提となっており、特にアーリーアダプターは、確実にPCを使っていました。

3.スマホ乗り換え時に解約
もともと、フィーチャーフォンでは、レコチョク以外は、キャリア決済を使った月額制がメインでしたが、スマートフォン乗り換え時に、月額課金を引き継げなかったり、そもそも、サービスが対応できなかったりと、スマートフォン乗り換え時に解約しなければならない状況が多数発生しました。

4.日本には、他国にない、CDレンタルがある。ダウンロード1曲分の価格で、アルバムを借りることができます。

上記の4つを前提をすると、下記のようなことが考えられます。

・従来のようにダウンロードで楽曲を買う他に、リッピングすることが定着し、その元のCDさえも、レンタルや友人から借りるという選択肢がでてきました。
・今までの買い替えでは、そのまま月額課金が引き継がれたが、スマホへの乗り換えの場合には、その時点で解約が大量に発生しました。
・また、引き継がれた場合にも、特殊なプレイヤーアプリが必要だったりとユーザビリティに問題があるケースも多く存在しました。

こう考えると、スマートフォンに乗り換えた際に、楽曲のダウンロード数、月額会員数が減る要因ばかり。

さらに、楽曲が同数ダウンロードされても、従来の着うたフルの楽曲あたりの相場400円−500円に対して、iTunesでは、DRMフリーで、250円と半額になっているため、売上額は大幅に減らざるを得ません。さらに、それにより、フィーチャーフォン向けの配信価格や、他社の配信価格も軒並み値下げが行われました。

一方、ここ1年の間に、上昇を後押しする下記のようなポジティブファクターがでてきました。

1.価格が下がったこと、同一ユーザによるマルチデバイスでのダウンロードがOKになったこと、DRMフリーになったことで、お得感がでてきました。

2.スマートフォンが普及する過程の中で、PCを持たないユーザ層まで広がったこととで、従来のフィーチャーフォン同様に楽曲をダウンロード購入することを受け入れるユーザが出てきたと考えられます。

3.iOSで仕組み上、圧倒的なアドバンテージを取る、iTunesでの着うた販売、初期は、WiFi環境もしくはPCでダウンロードが必要でしたが、携帯電話回線で楽曲をダウンロード購入ができるようになりました。

乗り換え時にダウンロード販売から遠のいていく中でさらに単価が下がるという逆風の中で、上記のような上昇要因があったおかげで、今の数字に落ち着いているということではないでしょうか?そういう意味じゃ、かなり頑張ってる数字って評価でいいんじゃないかと。これから、市場規模は小さくなると思いますけど。

あ、現状の市場背景だけ書いただけで、かなり、長くなっちゃったので、続きはまた次回。

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新規サイトをまとめてご報告

当社は、9月決算なので、本日から新しい期が始まりました。

そこで、2012年9月までの最近の新規サイトをまとめてご報告差し上げます。
どうも、最近Facebookとかの方がアップデートが詳細になりがちです。結構あります。

A-JAXのオフィシャルファンクラブサイト『A-JAX MOBILE』をオープン!

KARAの弟分の7人組グループA-JAXのオフィシャルファンクラブサイトがオープンしました。
もちろん、iPhoneもAndroidも対応です。
http://a-jaxmobile.jp


Crack6モバイルのスマホ版スタート

大変おまたせしました。スマホ対応です。

http://crack6mobile.jp

「heidi. MOBILE」スマートフォン版オープン
heidi.のオフィシャルモバイルサイト「heidi. MOBILE」スマートフォン版が7月20日にオープンしました。現在はWEBMONEYでの課金で、3キャリアのキャリア課金は順次追加予定です! 月額315円(税込)

http://heidi-net.jp/

 

ビジュアル系ロックバンド ν[NEU] のオフィシャルファンクラブサイト「ν[NEU] FC」をオープン!
ファン限定でお届けする情報や、FC先行チケット、会員限定イベントなどなど、多数の会員特典を用意!

http://neu-lilymobile.jp/

出岡美咲/iZUのオフィシャルモバイルファンクラブ【iZU】が、グランドオープンに先駆け、プレオープン!
現在、メルマガ会員募集中!!

http://izuoka-misaki.com/

 

ユニバーサルミュージックより遂にメジャーデビューしたシンガーソングライター「N.O.B.U!!!」のPCオフィシャルサイトをオープンしました!

http://www.nobumusic.com/

 

ZE:Aオフィシャルモバイルサイト「ZE:Aモバイル」のスマートフォン版をオープン!
先日のイベントでも一日で12000人を動員した注目アーティストです。

http://www.axelentermedia.co.jp/pdf/20120827.pdf

 

ソニーミュージックからメジャーデビューした「Dancing Dolls」のオフィシャルサイトがオープン!!

最新の活動情報や、ブログ、本人たちからのメッセージが見れる「DDTV」コーナーなど、情報盛り沢山!
また、最新情報をお届けするメールマガジン会員募集中!

http://dancingdolls.jp/

 

「heidi.」オフィシャルPCサイトがリニューアルオープンしました!

http://heidi-net.com/

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仕事のご報告

5月にもなって、さすがに最新記事があけましておめでとうじゃ困るだろうってことで、まとめます。
Facebookページには、反映していたんですが、BLOGには全く反映されていなかったようで。

昨年末にドコモのdメニューができて、新生SPモードが始動したタイミングで、3キャリアへのスマホ対応を本格的にスタートしました。

当社の基本方針は、3キャリアともキャリア課金、アプリではなく、ウェブサイトとしてサービスする。もちろん、iPhoneもです。
(最近お会いする事務所さんの中で、「iPhoneは、ソフトバンクのキャリア課金が技術的にできないって聞いてます」という事務所さんが多いのですが、誰が流してるんでしょう?普通に月額課金できますよ。ソフトバンクのキャリア課金)

スマートフォン対応 だだだだっとやっております。

『加藤ミリヤ/MILIYAH for SmartPhone』
http://miliyah.jp/

『KARA MOBILE for SmartPhone』
http://karamobile.jp/

『ACIDMAN MOBILE for SmartPhone』
http://acidman.mobi/

『RAINBOW MOBILE for SmartPhone』
http://rainbowmobile.jp/

『RIP SLYME MOBILE for SmartPhone』
http://ripslymemobile.jp/

『lecca mania for SmartPhone』
http://leccamania.jp/

『4Minute Mobile for SmartPhone』
http://4miajpn.jp/

『超新星☆MOBILE』
http://choshinsei.jp/

「m-flo ASTEROID PEOPLE」
http://m-flo.mobi/

「城田優モバイル」
http://yu-shirota.com/

「しょこたん☆モバイル」
http://i.shokotan.jp/

「YU-A FANCLUB」
http://yu-a-yu-a.jp/

「BENI MOBILE」
http://benibenibeni.jp/

「Thelma mobile」(無料)
http://thelma.jp/

他の動きは、また。

↓ ちなみに

アクセルエンターメディアのFacebookページ
https://www.facebook.com/AXELENTERMEDIAINC

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加藤ミリヤ、スマートフォン版オフィシャルファンクラブサイト  『MILIYAH for SmartPhone』オープン!  7月11日より全国ツアーチケット先行受付開始!

人気女性アーティスト加藤ミリヤのオフィシャルケータイファンクラブサイト『加藤ミリヤ/MILIYAH』は、多くのお客様からのご要望にお応えし、iPhoneやAndroid(TM)など、スマートフォンに対応したオフィシャルサイト『MILIYAH for SmartPhone』をオープンいたしました。

『MILIYAH for SmartPhone』では、加藤ミリヤの最新ニュースやディスコグラフィーなどの情報が無料で見られるのはもちろんのこと、大人気の本人ブログやユーザーからの質問にムービーで答える「Q&Aコーナー」「イベントへのご招待」など、会員限定のコーナーを多数用意しております。

加藤ミリヤは、7月13日に清水翔太とのコラボレーションシングル『BELIEVE』をリリースし、さらに初のフルベストアルバム『M BEST』を8月3日にリリースいたします。
さらに、このアルバムを携えての待望の全国ツアー『M BEST TOUR 2011』は、ホール8ヶ所・アリーナ3ヶ所・計16公演を実施する予定です。

この全国ツアーライブチケットのオフィシャルファンクラブ先行受付を、ケータイ版・スマートフォン版共に、7月11日(月)正午12時から会員限定で先行受付いたします。

【加藤ミリヤ/『MILIYAH for SmartPhone』アクセス方法・概要】
サイト名: 加藤ミリヤ/『MILIYAH for SmartPhone』
URL   : http://miliyah.com/
料金  : 月額 315円(税込)
決済方法: WebMoney(クレジット決済は7月下旬より導入する予定です。キャリア決済も今後対応予定です。)
推奨環境: [iPhone] iPhone(3G・3GS・4)/Mobile Safari
[Android] Android 2.2以上(一部端末を除く)/標準ブラウザ

※Androidは、Google Inc.の商標または登録商標です。
※iPhone は、Apple Inc.の商標です。
※iPhone 商標は、アイホン株式会社のライセンスに基づき使用されています。

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今のスマートフォンの普及台数をゲーム機に擬えてみたの巻

これからは、スマートフォンだとか、日本のケータイをガラパゴスだのガラケーだからダメだの仰る事情通の皆様が多くいらっしゃるので、スマートフォンの利点は十分に伝わっているかと存じます。

諸兄のようにすぐに先進的なビジネスに転換することができない弊社は、前時代の遺物とも言われている従来型の日本のケータイ向けのビジネスをヒッソリと行っております。
諸兄の相手にされている市場のような成長性もございませんので、前年比の成長率でいえば、笑われてしまうかもしれません。
なんでも、モノの資料によれば、2010年上半期のスマートフォンとやらの前年同期比(2009年上半期)の伸び率は、110%増もあるらしいではないですか?我々の相手にしている従来型の日本のケータイなんぞ、前年同期比、僅か5.7%増とお恥ずかしい限り。

なんて、皮肉を言っていてもまた嫌がられるんで、話題を戻します。

東京でこんな仕事をしていると、Android OS搭載機は、仕事柄かお好きな方、Blackberryは、会社支給以外ではほぼ見かけないものの、iPhoneに関しては、体感普及率で言えば、80%を超えるくらい普及してるんじゃないかってくらい誰もが当たり前に持っていたりします。しかも、打ち合わせしている大人はみんなドコモのケータイとの2台持ち。ケータイで電話しながら、スケジュールをiPhoneで見ながら調整というのが正しい姿。iPhoneで電話する方を見かける方が少ないくらいです。

2台目の端末として、既にほとんどの社会人に普及が終わったとの錯覚に陥りそうな昨今ではありますが、もちろんこれは錯覚なので、現実はどんな感じなのよってことで、とりあえず、普及台数をいくつかの資料から試算して、歴代のゲーム機に擬えてみたらわかりやすいかなと。

今までに何台出荷されたかはわかるんですが、何台売れているのか、さらには、何台稼働しているのかは、実は、試算が非常に難しかったりしますので、ざっくりやります。

まず、先日リリースされた2010年度上半期の端末出荷概況から。

スマートフォン
106万台→223万台(+110%)

従来型ケータイ
1,598万台→1,690万台(+5.7%)

※2010年度上期国内携帯電話端末出荷概況(MM総研)より試算
http://www.m2ri.jp/newsreleases/main.php?id=010120101026500

契約者数から試算すると
2010年9月時点での携帯電話の契約は、115,400,800契約
※TCA http://www.tca.or.jp/database/2010/09/

うち、スマートフォンは、乗換とかはもはやわからないので、2008年から2010年上半期までの累計出荷台数を無理やり総計するとなんと663万台。

仮に、出荷台数の100%が売れていて、全ての端末がユニークに稼働していると仮定すると、日本の携帯電話全契約数に占めるスマートフォンシェア率は、5.75%。

※2008,2009年ミック経済研究所資料・2009年2010年MM総研の調査結果より試算

スマートフォンの中での内訳でいうと、iPhoneが約300万台、Android約100万台(うち最も出荷されているXperiaが46万台)なんと、この中には、WindowsMobileの累計数200万台も入っています。実は、Blackberry(累計50万台)が最も安定的に売れていたりするんですが、さすが外資系企業御用達会社支給専用端末。

さて、この出荷台数、数字で言われてもよくわからないので、この端末を対象にサービスを提供してビジネスとしてどのくらい成り立ちそうかをイメージするために、同規模の出荷台数のゲーム機に置き換えてみます。このゲーム機の出荷台数のデータもかなり怪しいので、真面目に突っ込んだりしないように。あくまで、イメージを掴むためのものですから。

300万台(400万台超えたとかいろいろありますが、足し算で出たのがこの数)といえば、バンダイが発売した携帯ゲーム機「ワンダースワン」の台数と同規模。なんとなく商売になりそうな匂いがする。ワンダースワンといえば、ゲームボーイやバーチャルボーイを作った横井軍平さんが企画開発に携わった横井さんの遺作とも言える名機。ゲームボーイにはない、ニッチ市場を獲得して、一定のシェアを獲得することに成功。対応ソフトはヒット順に、ファイナルファンタジー、ファイナルファンタジーII、チョコボの不思議なダンジョン、スーパーロボット大戦COMPACTとファミコン等の他機種からの移植版が上位に並ぶ。そう、他機種向けに成功しているゲームタイトルを多く持つスクエア(現スクエアエニックス)の手にかかれば、移植作で、十分ビジネスになる。

すなわち、これ専用にコストをかけてやるには、回収が危うそうだけど、他のプラットフォームですでに回収できているソフトを移植とかしていくなら、イケそうって台数=マーケット。

100万台といえば、モノの資料によれば、SNKのNEOGEOと同規模。鳴り物入りで投入され、空前の大ヒットを収めたXperia X10(SO-01B)の46万台といえば、PIONEERのレーザーアクティブの出荷台数とほぼ同規模。

本当に100万台もいったのでしょうか?NEOGEO。業務用の台数も入っているかもしれないけど。SNKのNEOGEOといえば、ゲームセンター用の業務用ゲームがそのまま楽しめるため高くてもいいですというかなりマニアな方々に支持を得た高級ゲーム機。かなり本気な価格で、金に糸目をつけない本気なユーザのみが支える市場を形成。当時のゲーム機が本体1~2万、ソフト5000円~1万だったのに対してネオジオは本体が58,000円、ロムカセットソフトも3万円以上と本気プライスだったけど、アーケードの基板を買うことに比べたら、安いって思える人たちだけにターゲットを絞れば・・・という話かな。

レーザーアクティブってのはさらにマニアックで、コンパチブルLDプレイヤーの機能に加えて、前面に専用パックを取り付けるとりPCエンジンかメガドライブのゲームを遊ぶことができるっていう驚きのハード。新規格LD-ROM(LD-ROM2、MEGA-LD)に対応しており専用ソフトで遊ぶことができるってそんなにメリットあるのって感じですが。ゲームソフトばかりではなくて、通常の家庭用ゲーム機ではまずリリースできない脱衣麻雀などのアダルト要素のあるゲームとか、アーケードゲームのLDゲーム(例えば、タイムギャルとかがいくつか移植され、ゲームセンターそのままの映像クオリティでプレイできるというだけで、マニアにだけウケたある種伝説のハードです。

100万台切っている規模感って、絶対数としては、決して少ない数じゃないんだろうけど、ある特定の集団に、高い商品を買っていただくというモデルしか成り立たない感じじゃないかって思う。

現状のスマートフォンの普及規模だと、正直、国内の一般ユーザ向けにサービス提供を行っているうちみたいなビジネスはなかなか成り立ちづらい。アイデアレベルで小銭稼げば生活できるっていう個人は別にすると、特定の限定されたターゲットに対して、圧倒的なブランド力を持ってビジネスされているか、全世界対象のサービス提供ができる会社でないと太刀打ちできないレベル感で、なんか、国内40万台、世界765万台売れたMicrosoftの初代XBOX向けに勝負するかどうかってのが、今の普及台数なんじゃないかと。

いやあワクワクするなあ。(嘘)

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